请教做医疗软件的销售高手，这个行业里能挺下来的都是能人 ...

金猴猴

我是刚出来工作不到一年的新手，正式从事医疗软件销售是16年12月，今年1月老板先让我去一个A市跑了解一下情况，因为老板在A市认识一些领导，如果确定有需求还有确定的小道消息才能发动人脉，不然别人是不会理的。我们公司在A市有一个医院已经正在上线系统，以前公司接的所有项目都是熟悉介绍，现在公司要把公司业务做大，彩页那些公司基本资料都已经准备得差不多。老板是医疗软件老技术员，自己创业后利用以前的人脉做都是熟悉推荐的项目，业务和技术能力都很强，但是拜访陌生医院是没有经验，让我好好学学这方面的销售知识，让我去提高销售自身的能力。现在打算开发A市其他医院，我去拜访七家医院，只有三家信息科是愿意跟我聊得，其他都态度不太好，得到的消息并不是很多，只是了解目前的简单需求，还有后面的规划。我欠缺亲和力，我现在主要是先跟院长下面的信息科搞好关系我才能知道他们医院软件的信息，这样回去汇报给老板才有明确的目标，找什么的人去介绍。求前辈指点一下小弟，如何拜访医院内部的工作人员的时候，让别人不太警惕，愿意跟我聊得，我年后培训产品知识后又要去A市了，老板对我还是很好的，没有给我明确的销售目标，他知道跟项目周期很长，我希望是全心全意投入到工作，但是我现在的困难就是没人指导我如何跟医院的人打交道，谢谢前辈抽取几分钟指点指点。